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西山居的2016:行业不断变化初心依旧未改

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发表于 2017-10-12 16:33:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
TechWeb 2月23日消息 文/菩提
中国游戏产业经历了三次波段式变化,从“代理”到“自研”再到如今的“国际化”,每个时期都会有一批典型的企业出现,这证明了中国游戏行业正在逐渐走向成熟。1995年5月,一个名为“西山居”的工作室成立,它成为了国内最早的游戏开发工作室。
在20年的发展中,西山居经历了各种跌宕起伏,这段时间内,游戏行业也经历了翻天覆地的变化,从单机游戏到网络游戏,西山居见证了国产电脑游戏从无到有、从单机到网络的发展轨迹,而西山居所发布的每一款产品也几乎都引领了民族游戏产业走上新的发展方向。行业是不断变化的,可西山居依旧不改当初使命,即以游戏的方式,创造快乐,传递快乐。
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西山居的诞生看似是商业运作中最不起眼的一笔,可就是这看似轻描淡写的一笔勾勒出了属于中国的原创武侠品牌——《剑侠情缘》。此后,《剑侠情缘》系列成为了武侠游戏的代名词,更引发了中国武侠风游戏浪潮。
行业发展的脚步一直在前行,西山居也在不断的完善自己,截止目前西山居在成都、北京、珠海、广州、大连五地累计成立14个研发项目,团队超过300人,游戏题材与类型点面开花。研发之外,西山居还成立了手游发行中心。
放眼整个游戏行业,西山居是一个非常独特的存在,作为国产游戏研发商中的活化石,每一次浪潮来临时,这个总是慢半拍的游戏公司却总能追上行业发展的步伐。
永远是财报中亮点的所在
从金山软件所发布的财报来看,金山软件目前以网络游戏、猎豹移动、云服务、办公软件及其他业务组成现有的业务架构。猎豹移动已经成为金山旗下最重要的业务部门,财报的表现尤为可见。不过,来自网络游戏方面的表现不容小觑,成为了金山财报中的亮点所在。值得注意的是,金山软件每每发布财报时,首先提及的都是来自于游戏业务方面的表现。
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西山居营收数据图
据金山软件2016年Q1-Q3季度财报显示,2016年第一季度,来自网络游戏收益为4.569亿元,较上季度增长10%,较上年同期增41%。2016年第二季度金山软件网络游戏业务产生的收益为人民币4.77亿元,同比增长60%;网络游戏的每日平均最高同步用户为90万人,同比增长50%。第三季度总营收为22.27亿元,同比增长48%,环比增长26%。公司经营利润为2.65亿元,同比增310%。网络游戏的收入为人民币7.92亿元,同比增长139%。
在财报的说明中,Q1季度网游收益增长10%,较上年同期增41%。业绩增长主要受益于公司旗舰端游《剑网3》的表现,收入达到了3.31亿元。同时,西山居旗下两款《剑侠》系列手游将授予腾讯运营。Q2季度网游收入同比增长60%,增长受益于首款《剑侠情缘》手游的推出。Q3季度网络游戏的收入较上季度增长了66%,较上年同期增长了139%。环比增长主要由于手机游戏《剑侠情缘1》的表现,同比增长主要是由于新发布的手机游戏《剑侠情缘1》以及《剑网3》在持续优化用户体验。从产品类型方面来看,增长点已经实现了从端游向手游的转化,端游IP成为了西山居的转型法宝。
在外界看来,游戏行业一直秉承着“天下武功,唯快不破”的发展策略,西山居在进入到手游领域时,已经慢了其他行业者好几拍。不过,这对于西山居来说慢并不代表着落后其他人,西山居只是在行业者被利益所麻木时,适时的调整自己,让自己进行沉淀。或许行业快速发展所带来的收益,让很多公司盲目求“快”,却忘了“稳”。虽然“快”是手段,是策略,但并不是目的,真正的目的则是“稳”。西山居的“慢”其实是一种稳扎稳打的策略,更是立足于行业的根本所在。
2016年伊始,西山居CEO邹涛宣布成立独立子公司及子品牌“西山居世游”,未来专注手游发行业务,由西山居副总裁郑可全权负责。独立发行业务,并使用“西山居世游”品牌,意味着发行业务今后将有更高的灵活性和决策权,以保证更专注更专业。
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回顾西山居的2016,可谓好戏不断,从年初成立发行公司“西山居世游”到《剑侠情缘手游》上线最高月收流过5亿的捷报,再到与网龙联合制作发行《魔域手游》以及与麒麟联合发行《成吉思汗手机版》和《剑侠世界》的出世,同时在二次元这个特殊品类的市场进行布局,打造了一个属于西山居的游戏生态。
西山居与小米的“暧昧”
2014年2月,金山软件公告称旗下游戏子公司西山居获得小米2000万美元投资入股,占股4.71%。有分析称,通过此次交易,小米意在入股强化游戏研发和渠道能力,并在已有的软件、硬件生态基础上扩大内容生态的建设。西山居副总裁郑可表示,移动游戏将是西山居未来最重要的组成部分,未来1-2年内,西山居将组建超过300人的研发团队,并施行研发运营一体化。西山居首款三国题材卡牌手游《三国X》耗资数百万美元开发,也被视为西山居移动游戏的揭幕战。
就在金山软件发布小米入股西山居不久后,小米小米科技旗下子公司小米互娱已经成立,由原麒麟CEO尚进出任小米互娱总经理,旗下业务包括米聊、游戏、视频等多个板块。
事实上,西山居的移动化背后,雷军的影响不言而喻。2013年开始,西山居与小米展开深度合作,双方将其称为“小米化改造”。 西山居“小米化改造”核心理念便是从小米身上移植而来的产品理念——做一款由玩家主导的游戏,并专注细节,建立口碑,甚至“让玩家尖叫”。
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西山居也表示将借用小米营销经验,将微博、论坛、微信、QQ空间作为西山居新游的营销主战场,让产品与用户产生更多互动。对小米而言,入股金山游戏业务对其生态链条的构建也具备积极意义。在软件及硬件基础之上,小米正在竭力构建游戏、文学、应用等内容体系,其中游戏作为现金牛业务,自然成为小米未来关注的核心。
不可否认,随着智能手机移动端的普及,网络游戏开始摆脱端游和页游的束缚,向手游方向发展。泛娱乐基础数据服务提供商Dataeye相关数据显示,2016年,中国移动游戏市场规模819亿元,首次超过端游的583亿。端游势弱、手游崛起的背后是技术革新和用户习惯的快速转变。随着智能手机终端的普及和WIFI 技术、4G网络的发展,用户花费在手游上的时间越来越长。手游产品在体验上越来越能满足重度玩家的需求。
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西山居和小米之间的关系实则是各方优势资源的互换,西山居通过小米旗下产品、渠道和分发实力来对旗下产品获取更大资源空间;小米利用内置西山居游戏增加自己在行业中的竞争力,巩固和丰富小米业务及生态体系。其中,西山居旗下剑侠情缘系列手游第二部《剑侠世界》手游将由小米互娱独家代理发行。
时任西山居CEO邹涛表示,对西山居而言,无论是资金还是渠道,西山居需要在2014年的产品上证明自己。目前公司在开发的产品类型各不相同,产品定位就是两个词“精品”和“个性”。
在小米入股西山居消息宣布前,西山居就曾表示过,2014年其网游新品要进行“小米化改造”,通过与用户做朋友建立口碑。此后《剑侠世界2》成为小米花改造第一款作品,在该产品发布的前一天,摩根大通增持945.7万股金山软件股份,涉资约2.46亿,持仓由4.59%升至5.39%。资本市场对于小米和西山居资本的融合、西山居小米化改造新品的推出寄予很高的期望。
分拆也许是最好的褒奖
早在西山居独立子公司及子品牌“西山居世游”成立后,外界便传出了西山居要分拆上市的消息。有消息称,西山居内部也曾讨论过这种拆分的可能性,比如把发行线单独拆分出去融资,好处在于估值很很高,不过管理层希望能够真正通过业务而不是资本手段将公司的规模和市值做大。
在2013年,金山软件发布公告,宣布授出567.3万份子公司Westhouse("西山居")购股权,行权价格为1元人民币,有效期为10年。"西山居"是金山软件旗下子公司金山游戏的最大游戏工作室,其与2011年初已经完成MBO(管理层收购),26名核心员工出资1.89亿港元,换取新"西山居"20%的股权,金山集团有剩余80%的股权。
西山居MBO可以认为是一场以“激励”为主的内部资本运作。在西山居具备相对先进的研发实力的基础上,刺激西山居通过其内部人员的主观努力,提升西山居的营收水平,之后进一步提高西山居雇员的分红及其他奖励收入,并逐步向西山居放权。这是这场MBO最好的结果,是金山内部各方面多赢的局面。
就在完成MBO后,西山居获得了来自小米2000万美元以及金山500万美元新一轮融资。在当时完成融资后,金山将持有西山居76.4706%的股份、西山居管理团队将持有18.8235%的股份,小米将持有4.7%的股份,根据推算,本轮融资中西山居整体作价4亿美元。
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从人事任命方面来看,原西山居CEO邹涛在2016年12月接任张宏江成为金山集团CEO,而邹涛于1998年加入金山今已经18年,他从俩眼一抹黑到以制作人的身份成功的打造了《剑侠世界》等产品。可以说,邹涛对于西山居的有着难以割舍的情怀,在邹涛眼中西山居是自己过往的缩影,所以在他的眼中,能让西山居分拆并上市或许是自己对它最好的愿望,同样对于金山来说也是对其最好的褒奖。
目前,金山软件还未对外公布2016年第四季度财报,不过从西山居这一年的作为来看,网游方面的营收则再次会给金山软件带来惊喜。面对2017年更加惨烈的游戏市场,西山居依旧延续着其独特的“慢打风”,将好的产品推向市场和推荐给用户,帮助用户在选择产品时做好把关和筛选。
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